Hogyan lehet egy weboldal konverzióját megduplázni?

Benkó János · 2024. június 5.

Tegyük fel, hogy egy weboldal konverziós rátája 5%, azaz 100 látogatóból 5 konvertál (vásárol, feliratkozik, vagy más, meghatározott célt végrehajt)

Ez azt jelenti, hogy 20 ból 19 egyszerűen elmegy...

Tényleg azt hiszed, hogy képtelenség ezt a számot húszból tizennyolcra csökkenteni?

A konverziós ráta megduplázása

Ahhoz, hogy egy adott weboldal konverzióját megduplázzuk, meg kell értenünk, hogy a konverziót több tényező is befolyásolhatja. A számítás kedvéért nézzük ezt a négyet:

• Látogatók száma (Traffic)
• Konverziós arány (Conversion Rate)
• Kosárérték (Average Order Value)
• Visszatérő vásárlók aránya (Customer Retention Rate)

Ha mind a négy tényezőt egyszerre szeretnénk növelni úgy, hogy a végeredmény megduplázza a konverziókat, akkor ezek együttes növekedésének kell elérnie a 100%-os növekedést (duplázást).

Százalékos növekedés kiszámítása mind a négy tényezőre

Legyen x az egyes tényezők növekedési aránya. Mivel a négy tényező együttes hatásának kell a 100%-os növekedést (2x-es szorzó) eredményeznie, a következő egyenletet kell megoldanunk:

(1 + x)^4 = 2

A fenti egyenlet megoldásával kiszámíthatjuk x-et:

(1 + x) = √[4]{2}

1 + x = 2^{1/4}

x = 2^{1/4} - 1

A 2 negyedik gyökének kiszámításával:

2^{1/4} ≈ 1.1892

Tehát:

x ≈ 0.1892

Ez azt jelenti, hogy mindegyik tényezőt körülbelül 18.92%-kal kell növelnünk.

A lényeg itt következik:

Nézzük meg, hogyan alakul a négy tényező szorzata — vagyis a weboldal által termelt érték.

A számok abszolút értéke itt másodlagos — ez egy szemléltető modell. Ami számít, az az arány: a négy tényező egyenkénti 18,92%-os növelésével a szorzat pontosan a kétszeresére nőtt.

Ezek a változások némelyike ijesztően hangzik, de ahhoz, hogy például 18.92%-kal növeljük a céloldal konverziós arányát, mindössze 1,75%-os javulást kell elérnünk a céloldal tíz kisebb aspektusán:

Részterületek konverzióinak javítása

Ha 10 kisebb részterületen szeretnénk javítani úgy, hogy ezek együttesen egy nagyobb részterület 18.92%-os javulását eredményezzék, akkor az egyes kisebb részterületek javulását úgy kell megterveznünk, hogy ezek kumulatív hatása megfeleljen a kívánt összesített növekedésnek.

Az alábbi egyenletet kell használnunk, ahol y az egyes kisebb részterületek növekedési aránya:

(1 + y)^{10} = 1.1892

Megoldva ezt az egyenletet, kiszámíthatjuk y-t:

1 + y = 1.1892^{1/10}

y = 1.1892^{1/10} - 1

Számoljuk ki:

y = 1.1892^{0.1} - 1

y ≈ 1.0175 - 1

y ≈ 0.0175

Ez azt jelenti, hogy minden egyes kisebb részterületet körülbelül 1,75%-kal kell javítanunk ahhoz, hogy a 10 részterület együttes javulása elérje a 18,92%-ot.

Ha mind a négy tényezőt nagyjából 18,92%-kal javítjuk, az együttes hatás — ebben a számpéldában — megközelítőleg megduplázza a weboldal által termelt értéket. Ez szemléltető modellszámítás; a ténylegesen elérhető eredmény weboldalanként eltér, és nem garantált.

Ugye milyen egyszerű?

Minden nap ezt csináljuk és szívesen dolgozunk a te weboldaladon is. Csak írj egy üzenetet!